askudashev

Публикую истории капиталистов исключительно для того, чтобы добавить красок в черно-белый мир некоторых моих читателей, в котором, как в голливудстком блокбастере, есть патологические уроды - "торгаши" и исторические красавцы - наёмные работники. Многих от разнообразия красое корёжит. Но вы уж потерпите. Оно всегда так, когда из окопа на свет Божий вылезаешь. Поэтому еще одна история от очень интересного, неординарного и креативного "буржуя":

В 2000 годе а посрался с одним из замминистров (мне было все равно а он обиделся), и под его неусыпным давлением покинул стены ставшим родным Минздрава России.

Ну, думаю - пора и в самостоятельное плавание. Про поиски ниши рыночной, офис и прочие оргмоменты - отдельный плач.

Короче - успел я на подножку практически ушедшего поезда в части торговли медтехникой. (Про дикую свободу Российского рынка - сильно вредная иллюзия).

Сначала все сам - с утра как бобик по клиентам, больницам, главным врачам и всякое такое. А вечером - до засыпания перед экраном - банк клиент, ввод первички в программу бухучета (если просрать день - два - забудешь напрочь, поедет база).

Для улучшения процесса, и вообще что бы почуствовать себя капиталистом - нанял двух толковых менеджеров. Что бы в офисе кто нить был, на звонки отвечал, короче - для увеличения выручки. До их появления у меня получалось на 0,7-1,2 мегарукса в месяц продавать. наценка среднепозиционная - 25%, (+ тайные пожелания покупателей). расходы среднемесячные - офис связь и прочее - примерно 100 килорублей. где то по 120 оставалось на руки.

С появлением сотрудников выручка увеличилась, примерно в полтора - два раза. только расходы - кратно, то есть на руки у меня оставалось столько же, Только в комплекте у меня появились два умника, которые вместо продаж, стали заниматься "решением вопроса об..". Которые в курилке регулярно обсуждали, как такие два брильянта достались такому мудаку как я. И как я их мало ценю в деньгах...

Посмотрев полгода на эту вакханалию - избавился от обоих. Слишком креативные. Набрал говорящих голов, с заученным текстом и прайслистом, усилил рекламу, рассылку и прочие. Стало лучше. Но колектив увеличился до семи человек. Пришлось одного из них, который потолковее - ставить коммерческим директором для решения простейших операционных вопросов. У него тут же появились фавориты среди менеджеров. Коллектив разделился на фракции.

По мере роста продаж - стали расти операционные расходы. Аренда большего офиса, склада, зп. Проблемы, требующие личного моего участия множились лавинообразно. Но, доходная часть лично моя - вырослаю Другое дело, что я вынужден большую часть прибыли инвестировать в товарные запасы, заниматься прогнозом продаж, и прочим , которому несть числа.

Через три года я готов был ути как духобор в пустыню - мизантропия стала основным лейтмотивом. Тут случилось счастье - я присоединился к такой же растущей структуре, в которой главный акционер не уставал работать с коллективом, заниматься коммерческим поиском, прогнозами и прочим. Мне оставили переговоры, коррупцию и некие виды финансовых операций. Я с удовольствием стал миноритарием, перестал заниматься определением коммерческой политики, и главное - перестал общаться с коллективом. В таком режиме я уже 12 лет - и это счастье. И если встанет предо мной угроза опять руководить коллективом - честно признаюсь, что я не готов. Или срочно буду искать грамотного зама, который будет с ними ежедневно разговаривать. Мука страшная.